Oprava již brzy: co je běžný čítač a jak jej vypočítat

Jak nepřeplatit „za kliknutí“: reklama na sociálních sítích nebo vyhledávačích, která povzbuzuje uživatele, aby navštívili web společnosti a provedli tam nákup. Tento způsob propagace se nazývá platba za proklik, PPC: „platba za proklik“ (nebo cena za proklik, CPC – „cena za proklik“). Alexander Virsic, majitel a ředitel společnosti Alavir, vysvětluje její vlastnosti a uvádí vzorec, který tyto náklady vypočítává.

Vzorec vám pomůže optimalizovat náklady na online propagaci a pochopíte, jak efektivně nastavit online reklamu.

— Většina z nás věří v reklamu, když jsou jiné prostředky propagace produktu nebo služby neúčinné. Každý přitom chce dopředu vědět, jaký rozpočet na reklamu si má vyčlenit – ale stále málokdo rozumí tomu, jak ho spočítat.

Pokud mluvíme o reklamě na sociálních sítích, kontextové reklamě (ve vyhledávačích Google, Yandex – dnes existuje něco jako platba za proklik, PPC – „platba za proklik“ (nebo cena za proklik, CPC – „cena za proklik“) ).

Reklama umístěná na principu CPC je jedním z klíčových propagačních mechanismů. Při jeho používání platíme za proklik (například za konkrétní počet uživatelů, kteří přešli na web společnosti – když klikli na reklamní banner nebo tlačítko „Přejít na web“). V tomto případě konečné náklady na reklamu přímo závisí na počtu lidí. Může kliknout 10 lidí nebo 1000.

V tomto článku vám řekneme, jak vypočítat efektivitu reklamní kampaně, která využívá mechanismus CPC.

Proč potřebujete znát cenu za proklik?

Při inzerci na sociálních sítích se její konečná cena může lišit. Vše záleží na tom, jak šikovně pracujete s nastavením propagační kampaně (jak si vybíráte segmenty publika, dosah atd.). Za kliknutí můžete zaplatit například 0,05 USD nebo 0,5 USD.

V našem článku navrhujeme použít speciální vzorec. Pomáhá vypočítat samotnou cenu jednoho kliknutí. Co nám tento vzorec dá? Když známe cenu za proklik vypočítanou pomocí tohoto vzorce, můžeme vést naše akce:

• Pokud si reklamní kampaň zakládáte sami, můžete určit, kolik jste ochotni zaplatit za proklik
• Pokud jste již spustili reklamní kampaň a vidíte, že skutečná cena za proklik je vyšší, než vypočtená podle vzorce, musíte své akce upravit
• Pokud spolupracujete s reklamní agenturou, můžete jim stanovit jasný úkol: v reklamní kampani by cena za proklik neměla být vyšší než stanovená.

Jaký je vzorec pro výpočet SRS?

Pro vzorec potřebujeme následující údaje:

• Převod webu do objednávky

V důsledku toho by cena CZP za vaši inzerci měla být nižší než výsledek vypočítaný podle vzorce.

Průměrná kontrola. Toto číslo získáme jednoduchým výpočtem aritmetického průměru: vydělením součtu všech nákupů celkovým počtem zákazníků. Příklad: 10 klientů nakoupilo celkem 100 rublů.
Průměrná kontrola: 100/10 = 10 rublů.

Marginalita. Počítáme průměrnou hodnotu marže, protože mohou existovat dva produkty se stejnou cenou, na každém vyděláme jinou částku. Příklad:

• Produkt A stojí 10 rublů, vyděláme na něm 2 rubly
• Produkt B také stojí 10 rublů, vyděláme z něj 3 rubly
• Takže z 20 rublů jsme vydělali 5 rublů a průměrná marže byla 20%.

Převod webu na objednávku. Tento údaj udává procento uživatelů, kteří provedli cílovou akci: přihlásili se k odběru newsletteru, objednali si hovor nebo zavolali, zadali objednávku.

Uvažujme případ, kdy požadovanou akcí je konverze na objednávku. Pro výpočet tohoto procenta potřebujete znát návštěvnost webu. Součet všech objednávek dělíme počtem návštěvníků. Výsledný údaj se obvykle pohybuje v rozmezí 1–3 %. U opravdu dobrých stránek dosahuje konverzní poměr 5 % a u těch nejlepších dokonce 10–12 %.

Je důležité pochopit, že konverze na aplikaci se liší od konverze na prodej. Když návštěvník zanechá požadavek, úkolem manažera je přeměnit jej na objednávku. Pokud se vedoucí neozve včas, evidujeme ztrátu objednávky. Počítáme tedy s přepočtem na tržby. Z toho vyplývá, že vydělíme součet všech prodejů všemi návštěvníky – a dostaneme číslo v řádu několika procent.

• 15 jednotek produktu prodaných za měsíc
• Stránky navštívilo 500 lidí
• Konverze: 15 / 500 = 3 %.

Kapesní šance. Procento zisku, které skončí u nás, je poslední údaj pro náš vzorec. To jsou peníze, které nejdou na reklamní aktivity. Zde vkládáme tolik, kolik si můžeme nechat pro sebe: povinné platby mezd, daní, odměn a dalších nezbytných výdajů. Příklad:

• Prodáno zboží v hodnotě 100 rublů
• S přihlédnutím k marži jsme vydělali 10 rublů. Pro sebe si nechali 3 rubly, do oběhu bylo uvedeno 7 rublů. Poměr kapes je 30 %.

Nyní máme potřebná čísla pro výpočet schématu budování reklamy, které bude vždy fungovat pozitivně.

Vzorec pro výpočet ceny za proklik: průměrný šek (rubly) X marže (v %) X konverze (v %) X (1 – kapesní koeficient (v %) = cena za proklik

Uveďme příklad pomocí konkrétních čísel:

• 100 rublů (průměrný účet)
• 20 % — marginalita
• 1 % — konverze prodeje
• 30 % – kapesní koeficient.

Postup výpočtu (převést procenta na desetinné zlomky):

1. 100 rublů x 0,2 = 20 rublů
2. 20 rublů x 0,01 = 20 kopejek
3. 20 kop x (1 – 0,3) = 14 kop.

Požadovaná částka tak bude 14 kopejek. To je hlavní údaj pro ziskovou kontextovou reklamu. Je to před našimi očima a nyní s jistotou chápeme, že jsme připraveni koupit návštěvníka webu za cenu nižší než 14 kopejek.

Bez ohledu na to, kolik návštěvníků na naše stránky přilákáme, reklama bude stále fungovat jako plus: kapesný koeficient bude uložen u nás a již jsme vzali v úvahu jak marži, tak náklady na reklamu. Už nemusíme přemýšlet o rozpočtu na reklamu. Teď už jen náš prospěch závisí na tom, jestli firma utratí za reklamu milion nebo miliardu, protože v plusu budeme v každém případě.

Zadáním ceny za proklik se nemusíte starat o kontrolu zdrojů reklamy. Budete připraveni koupit libovolný počet kliknutí za cenu nižší než 14 kopejek.

Několik funkcí, které je důležité znát

Zvažte zdroje návštěvnosti. Je důležité vědět, že v závislosti na zdroji, ze kterého uživatelé na web přišli, bude rozdílná cena za proklik. Existují následující zdroje návštěvnosti webu:

• Přímý provoz
• Návštěvnost z vyhledávání (SEO)
• Kontextová reklama
• Návštěvnost SMM (ze sociálních sítí)
• Placený provoz (reklama ve výsledcích vyhledávání, bannery)
• E-mailový provoz (newsletter)
• Návštěvnost s odkazem na váš web – ze zdrojů třetích stran
• Katalogy a inzeráty.

V ideálním případě vypočítejte samostatný údaj pro každý zdroj v seznamu.

Návštěvníci, kteří přišli na stránky z různých reklamních kampaní, jsou v různé míře motivováni k objednávce. Náš vzorec proto funguje v rámci jedné reklamní kampaně a dává zákazníkovi představu o tom, jaké prodeje bude mít. Čísla například při propagaci prostřednictvím kontextové reklamy a sociálních sítí budou s největší pravděpodobností jiná.

Reprezentativní vzorek. Čím více informací shromáždíte, tím přesnější bude výsledek. Pokud byli pouze dva návštěvníci webu, z nichž oba uskutečnili nákup, neznamená to, že konverze webu na prodej je 100 %. Shromážděte co nejvíce dat o zdrojích návštěvnosti, reklamách, reklamních platformách, které návštěvník stránek viděl nebo z nichž přišel.

A pak se ukáže, proč konverze přímou návštěvou webu a řekněme přechodem ze sociální sítě nemusí být stejná.

Výkon

Pokud shromáždíte co nejvíce dat a pochopíte, kolik rozpočtu musíte vynaložit na reklamu, můžete snadno předvídat svou budoucí práci. Už nemusíte přemýšlet nad rozpočtem na reklamu, ale stanovte si jasný cíl – cena za proklik by neměla být vyšší než stanovená. V tomto případě bude práce mnohem přehlednější a jednodušší. Přestanete plýtvat rozpočtem na reklamu a začnete s ní vydělávat.

Přečtěte si také

• Jak si zapamatovat spoustu informací: osvědčené postupy herců a hudebníků
• Tento text nemusíte číst, pokud máte ideální komerční nabídku.

RSI je indikátor, který lze použít k identifikaci okamžiků, kdy cena aktiva příliš vzrostla nebo klesla. Tedy kdy je lepší toto aktivum koupit a kdy prodat. Kromě toho může RSI varovat před hrozícím růstem nebo poklesem ceny.

Na této straně

• Co je indikátor RSI na grafu?
• Jak RSI ukazuje, kdy je lepší aktivum koupit a kdy prodat?
• Jak předvídat růst nebo pokles cen pomocí RSI?
• Jak nastavit indikátor RSI?
• Jak zobrazit indikátor RSI v T-Investments?

Co je indikátor RSI na grafu?

RSI ukazuje nejen změnu ceny aktiva, ale i sílu této změny v procentech. Proto se graf RSI mírně liší od grafu samotné ceny aktiv. RSI má samostatnou měřící stupnici: od 0 do 100 %. A nachází se v samostatném poli – pod hlavním grafem.

Co je svíčkový graf a svíčky

Svíčkový graf je alternativním typem cenového grafu. V něm je každý bod na grafu znázorněn jako červený nebo zelený obdélník – nazývá se svíčka.

Každá svíčka se rovná určitému časovému úseku, například jednomu obchodnímu dni nebo hodině. Toto časové období se nazývá časový rámec.

Svíčkový graf vám umožní vidět pohyb ceny podrobněji, protože místo jednoho bodu je zobrazena celá oblast, ve které se cena ve zvoleném časovém období nacházela.

RSI je zkratka pro Relative Strength Index. Jmenuje se tak, protože se počítá jako poměr průměrného zvýšení ceny k průměrnému poklesu.

Vzorec pro výpočet RSI je poměrně složitý, ale nepotřebujete jej znát: v T-Investments se ukazatel počítá automaticky.

Jak se vypočítá ukazatel RSI?

Indikátor bere ceny aktiv za zvolené období – standardně 14 svíček. Podívejme se na příklad výpočtu indikátoru pomocí denního časového rámce, kdy každá svíčka odpovídá jednomu obchodnímu dni:

Růst nebo pokles ceny se zaznamenává samostatně pro každý ze 14 dnů.

EMA růstu – pro jeho výpočet se nárůst ceny bere za každý den růstu a dny poklesu ve výpočtech jsou označeny nulou, jako by se cena v daný den nezměnila;

Fall EMA – pro její výpočet se naopak bere pokles ceny za každý den poklesu a dny růstu jsou ve výpočtech označeny nulou, jako by se cena v daný den nezměnila.

Například předevčírem na konci dne aktivum stálo 1 000 rublů a včera obchodování skončilo s cenou 1 010 rublů. Včera byl zaznamenán nárůst o 10 rublů. Pro výpočet EMA růstu se tedy použije hodnota 10 ₽ a pro výpočet EMA poklesu – 0 ₽.

Dnes naopak cena klesla na 950 rublů, to znamená, že byl zaznamenán pokles o 60 rublů. Pro výpočet EMA růstu se použije hodnota 0 ₽ a pro výpočet EMA pádu – 60 ₽.

Dále se vypočítá relativní síla (RS): RS = rostoucí EMA / klesající EMA.

Například růstová EMA za 14 dní byla 150 rublů a podzimní EMA byla 100 rublů. Potom bude relativní pevnost RS rovna: 150 / 100 = 1,5.

Pro usnadnění zobrazení je relativní síla převedena na index: RSI = 100 − (100 / (1 + RS)).

Pokud se RS rovná 1,5, pak v procentech bude index RSI: 100 − (100 / (1 + 1,5)) = 60 %. To znamená, že poslední den zvoleného 14denního období bude ukazatel RSI na 60 %.

Namísto změn cen pro každý den můžete pro výpočet ukazatele vzít změny cen pro každou minutu, hodinu, týden, měsíc atd. Jednotka měření se rovná časovému rámci nastavenému v grafu. Přečtěte si další informace o časovém rámci a nastavení RSI

Jak RSI ukazuje, kdy je lepší aktivum koupit a kdy prodat?

Index relativní síly umožňuje snadno určit, zda je aktivum překoupené nebo přeprodané – období, kdy cena příliš vzrostla nebo klesla.

K překoupení dochází, když cena aktiva příliš vzroste. Kvůli vysoké ceně je méně lidí ochotných aktivum koupit a investoři, kteří již toto aktivum mají, jej chtějí draze prodat. To znamená, že je méně nákupů a více prodejů. Kvůli tomu se každou minutou zvyšuje pravděpodobnost, že cena začne klesat.

Přeprodaný naopak ukazuje, že cena příliš klesla. V takových chvílích je stále více lidí ochotných aktivum koupit a brzy může cena začít růst.

Pokud graf indikátoru RSI klesne pod 30 %, aktivum je přeprodané. Pokud stoupne nad 70 %, aktivum je překoupené. Od 30 do 70 % je modrá zóna, ve které je indikátor neutrální.

Je důležité si pamatovat: cena může dlouho zůstat v přeprodané nebo překoupené zóně. Proto samotná skutečnost, že indikátor spadl do jedné z těchto zón, není důvodem k obchodování. Překoupené a přeprodané zóny se používají jako filtr, který navrhne, které transakce provést:

Aktivum byste neměli prodávat, když je RSI pod 30 % – v tuto chvíli je lepší koupit;

Neměli byste kupovat aktivum, když je RSI vyšší než 70 % – v tuto chvíli je lepší prodat nebo jít nakrátko. Co je zkratka

Zároveň můžete najít nejvhodnější okamžik pro transakci pomocí dalších indikátorů, například MA, EMA, MACD, Stochastic. Pokud zkombinujete různé ukazatele, pravděpodobnost ziskového obchodu je vyšší.

Samotný RSI může také navrhnout okamžik k uskutečnění obchodu. Přečtěte si více o druhé strategii pro použití RSI níže.

Jak předvídat růst nebo pokles cen pomocí RSI?

Jak předvídat růst: Když cena aktiva příliš klesne, bude postupně přibývat lidí ochotných aktivum koupit. Zároveň se cena může dostat na nová minima, ale tempo poklesu se zpomalí.

Zpomalení na podzim naznačuje, že se blíží obrat ceny směrem nahoru. A RSI umožňuje takový zvrat zaznamenat předem. Když se cenová minima sníží, ale indikátory neklesnou, RSI varuje, že růst je brzy na začátku. V řeči investorů se tato situace nazývá divergence nebo divergence.

Jak předpovědět pád: RSI varuje, že cena začne brzy klesat, pokud budou maxima na cenovém grafu stále vyšší, ale maxima na grafu indikátorů nebudou tak vysoká.

Taková divergence mezi cenou a indikátorem RSI obvykle předznamenává začátek poklesu ceny. V tuto chvíli je lepší aktivum nekupovat, ale naopak zvážit možnost uzavření pozice nebo dokonce prodej nakrátko. Co je zkratka

Důležitá nuance při obchodování: divergence se objeví, když existují dvě po sobě jdoucí nejvyšší nebo nejnižší ceny, které se liší od indikátoru. V praxi však může být takových maxim nebo minim více. A čím více jich je, tím vyšší je pravděpodobnost zvratu ceny.

Prognózy pro RSI, stejně jako pro jakýkoli ukazatel, se ve 100 % případů nenaplní

I když je na grafu jasně viditelná divergence, může se cenový směr neočekávaně změnit kvůli novým informacím, jako jsou zprávy nebo zpráva.

Například akcie společnosti X dlouhodobě roste na ceně, ale její nová maxima již nejsou potvrzena maximy na RSI grafu – objevila se divergence. To znamená, že RSI varovala před bezprostředním poklesem ceny, protože stále méně investorů nakupovalo akcie za tak vysoké ceny.

Společnost X však poté vydala zprávu, ve které byly zisky vyšší, než očekávali analytici. Poté bylo více lidí ochotných podíl koupit a opět začal rychle růst na ceně.

Jak nastavit indikátor RSI?

Nastavení RSI probíhá ve dvou fázích: výběr časového rámce a nastavení parametrů samotného RSI.

Vyberte časový rámec (interval). Časový rámec je časový interval, který odpovídá každé svíčce na svíčkovém grafu nebo každému bodu na spojnicovém grafu.

Například interval „D1“ znamená jeden den. To znamená, že každá svíčka nebo každý bod na grafu bude odpovídat jednomu dni.

Je důležité si uvědomit, že časový rámec není celé období zobrazené na grafu, ale spíše jednotka měření, které bude odpovídat jedna svíčka na grafu.

Chcete-li vybrat časový rámec, nejprve otevřete celoobrazovkový graf aktiva v aplikaci T‑Investments: vyberte aktivum a klikněte na ikonu zcela vpravo pod cenovým grafem (rozbíhavé šipky). Poté klikněte na první ikonu v nabídce pod celoobrazovkovým grafem.

Před obchodováním se ujistěte, že je správně nastaven časový rámec. Měl by odpovídat vašemu investičnímu horizontu – časovému období, na které jste ochotni aktivum koupit.

Pokud například kupujete aktivum na několik dní, grafy v minutovém časovém rámci pro vás nebudou relevantní, protože budou zobrazovat pouze krátkodobé cenové výkyvy, nikoli celkový cenový trend.