Jak jsem ukončil svou tesařskou firmu / Habr

Když se zamyslíte nad truhlářskou dílnou, naskytne se vám idylický obrázek: muž v kožené zástěře s paličkou u pracovního stolu. Realita je trochu jiná. Pokud máte rádi vůni pilin, pokud se vám líbí, jak vypadá hoblované prkno, chcete-li si ho pohladit, přijďte do komentářů, kluci.

V roce 2018 jsem otevřel truhlářskou dílnu. Čtyři roky jsem prodával pracovní desky, prkénka a police. Najal jsem 2 zaměstnance, bojoval s Avito, Ozonem a dumpingem, dosáhl obratu 500 XNUMX měsíčně, ale vrátil jsem se zpět k najímání. A tady je důvod.

V článku vám řeknu, proč na dmychadle třísek není nic neslušného, ​​kolik peněz můžete vydělat prodejem prkének a jak jsem se snažil proměnit řemeslo v podnikání.

Truhlářství „od nuly“

V lednu 2018 jsem si pronajal pokoj za 7500 rublů v průmyslové zóně Samara. Vyplnil díru ve zdi sádrokartonem – 5000 ₽, vyměnil žárovky – 900 ₽ a vyrobil pracovní stoly na koleně – 3500 ₽. Laskavý majitel objektu mi neposkytl samostatný elektroměr a energie byly zahrnuty v nájemném.

Koupil jsem nářadí a stroje pro tesařské práce nové. Kupoval jsem ho na 2 roky, až jsem nakonec odešel z najímání pro vlastní truhlářskou firmu.

Opatrně! Na nástroji vyrobeném v Říši středu začali místo „Made in China“ psát „Made in PRC“ („Made in PRC“). Mnoho lidí si myslelo, že nástroj byl vyroben v Jižní Koreji, ale ve skutečnosti byl vyroben v Čínské lidové republice.

Náklady na prkénko, postýlku a ptačí budku

Nastínil jsem náklady bez zohlednění fixních výdajů, jako je nájem, energie atd., tato čísla budou nižší.

Nejprve jsem pro výpočet prodejní ceny jednoduše vynásobil náklady na materiál 4. Ale poté, co z objednávek nezbyly téměř žádné peníze, začal jsem s podrobnými kalkulacemi. A začalo to vypadat takto.

Náklady na prkénko

Materiály desky jsou levné – 475 ₽ *za 40 x 30 cm.

To znamená, že celkový zisk z jedné desky na základě materiálů je 812 ₽, čistý v ruce.

Abyste vydělali tuny peněz, stačí mít:

3. Pokosová pila;

A proveďte řadu jednoduchých manipulací se dřevem: desku oříznout, oplakat, pilovat, hoblovat, kalibrovat díly před lepením, lepit, znovu vkládat do hoblíku, frézovat, brousit.

Také je vhodné pořídit odsavač třísek a vysavač, pokud nechcete zabřednout do odpadu z výroby.

Z hlediska doby výroby je 1 deska: 40-50 minut práce

Pokud počítáme sazbou 2500 za 8 hodin najatého zaměstnance, dostaneme 10 prkének na směnu, což je +250 rublů k ceně jednoho prkna.

To znamená, že 475 ₽ materiálů a 250 ₽ práce = 725 ₽

Zisk zůstává již 562 ₽

Zbývá jen zaplatit daně, energie a nájem.

Náklady na postýlku

S postýlkou ​​je to podobné a k výrobě jesliček je také potřeba získat povolení.

A takhle to dopadlo.

A mým hlavním úspěšným produktem na tržištích jsou dřevěné kostky pro ruční práce. Ve skutečnosti jde o odpad z výroby. Obešel jsem dílnu, nasbíral 40 x 40 tyčinek a umístil je na ozón.

V den výroby bylo možné vyrobit 50 sad za 30 tisíc rublů. Všechny odřezky a zbytky jsem spotřeboval poslední pracovní den v měsíci.

V březnu jsem prodal zbytky v hodnotě 50 000 rublů, ale pak se objevilo mnoho konkurentů, někteří z nich prodali takové zbytky za 200 rublů. za sadu. A v létě se vše zastavilo.

Matematika truhlářského podnikání

Výdaje jsou variabilní

Všechny výpočty jsem provedl na základě mého průměrného obratu z prodeje – 200 tisíc

Samotné desky, lepidlo a olej tvoří přibližně 40 % prodejní ceny produktu.

To znamená za desky – 80 000 ₽

Při výpočtu desek se velikost produktu násobí faktorem 1,5, bere v úvahu ořezy a uzly.

Rozvoz řeziva – používám nákladní taxi Yandex. Veškerý materiál, který koupím, mohu dovézt za 400-500 ₽

Doručení trvalo cca 4tis

Nejprve pracoval sám, pak zaměstnancům vyplácel 2 za 500hodinovou směnu.

Mzda zaměstnanců je asi 60 tisíc

Daně: použitá OSVČ 4 % při prodeji fyzických osob. fyzické osoby, 6 % při prodeji právnickým osobám.

Celkem, s obratem 200 80, variabilní náklady = 000 4 + 000 60 + 000 15 + 000 159 = 000 XNUMX ₽

Fixní výdaje

Nájem – 7,- měsíčně

Poplatky – zahrnuto v nájmu, utratil jsem 4-6 kW

Fotografování, zveřejňování fotek produktů na sociální sítě. sítích a na Avitu, komunikaci s vašimi oblíbenými klienty – zcela sami.

Odpisy strojů a nářadí byly stanoveny na 50k ročně, což je 4,- měsíčně.

Odpisy byly vypočteny pomocí vzorce:

Roční odpis = (cena dlouhodobého majetku – zůstatková cena) / doba životnosti majetku.
Můj dlouhodobý majetek je cca 400 tis
Likvidační cena zakázky – 200 tis
Zařízení můžete používat 3-4 roky.
Ukazuje se, že odpisy se rovnají: (400k – 200k)/4 = 50k za rok.

UPD: Ale když jsem vlastně začal prodávat své nástroje a stroje na Avitu, dostal jsem stejné peníze, za které jsem to koupil, možná až na ten CNC stroj ztratil 20 procent, proto nebudu ve finále počítat odpisy postavy.

Měl jsem v rozpočtu asi 5 000 rublů měsíčně na pravidelné opravy zařízení a spotřebního materiálu.

V mém případě byly celkové náklady na hospitalizaci:

7500+5000 = 12 500 ₽

Příjem

Vrcholový obrat peněz v mém truhlářství za 3 roky byl 500k

Průměrný obrat je cca 150-250 tis

Zisk při obratu 200 tis

Zisk = příjem – (výdaje na kusové práce + fixní náklady)

Můj zisk při příjmu 200k se rovnal

200 000 – (159 000 + 12 500) = 28 500 ₽

Nutno ale podotknout, že tato částka mi zaplatila i práci rukama a hlavou, minimálně 80 hodin měsíčně.

Moje žena, architektka, mi pomáhala s kresbami asi 15 hodin měsíčně.

Největší zisk, který jsem získal z tesařství, byl 80 tisíc, jinak byly ziskové měsíce pohlceny špatnými měsíci.

Posledních 6 měsíců mého podnikání se podnik točil kolem nuly a já se prokousával finančními rezervami, což je s manželkou a 2 dětmi nepříjemný úkol.

Jednoduše jsem nepočítal průměrný zisk za rok nebo za celou dobu podnikání, myslím, že je to k lepšímu.

Před podnikáním jsem pracoval jako najatý ředitel obchodního domu, můj plat byl 2krát vyšší než špičkové hodnoty v truhlářském průmyslu a problémy byly mnohem triviálnější.

Zpětná vazba

Myslím, že se stále nebavíme o návratnosti, protože podnikání spočívalo na mé práci a byl jsem do toho procesu 200% zapojen, ale pokud uvážíme průměrný příjem 50k měsíčně, tak za cca rok je reálné vydělat vrátit investici do pronajaté dílny.

Pokud se ovšem v této době živíte svatým duchem.

Celkem: zisk lze charakterizovat mým oblíbeným rčením: „účetní zisk, skutečná ztráta“.

Kdo ti brání vydělávat peníze tesařstvím?

Borovice

Jako začátečník jsem chtěl pracovat s kvalitním materiálem. Vzal jsem dub a buk. Snil jsem o třešních a amerických vlašských ořechách. Myslel jsem si: náš spotřebitel si cení dřevěných výrobků, individuality a kvality malovýroby, a ne čínského „spotřebního zboží“. Problém je ale v tom, že celý trh řeže z borovice. Kvalitně je na tom mnohem hůř, ale má hlavní výhodu masového trhu – je levný.

Borovice je velmi měkký materiál, pokud stoupnete na borovicový schod, zůstane na něm otisk nohy.

Klienti Handjob

Lidé jsou si jisti, že vědí všechno lépe než kdokoli jiný, a kvůli úspoře 100 rublů jsou připraveni jít dolů do Valhally.

Truhlářův úhlavní nepřítel nechápe, že deska stolu není vyrobena z jednoho kusu dřeva. Když je totiž stůl jen lehce opracovaný kus prkna, tak proč sakra chtějí ti arogantní truhláři tolik peněz?

Mnoho lidí nechápe, že jen kus prkna se „ohne“ a „zkroutí“. A aby se tak nestalo, musí tesaři tyto desky rozřezat a slepit.

Krupnyaki

Toto schéma se používá při komunikaci s libovolnými dodavateli, a když jste na straně dodavatele, naplno zažijete krásu tohoto přístupu. Velcí prodejci nabízejí minimální cenu a slibují mýticky obrovský objem ve vzduchu.

Dobrý den, chceme prodat tyto dřevěné stoly. Pojďme je zlevnit a my je prodáme. Plánujeme je prodat na WB za 8000 1500 rublů a jsme připraveni je od vás koupit za XNUMX XNUMX rublů. Velkoobchod.

Takže co z toho, co tato tabulka – 1200 a vy 300 rublů za práci. No, je nás hodně. Je v pořádku, že můžete vyrobit pouze 3 kusy denně, ale budeme neustále objednávat.

Velkoobchodník

Šílený

Ozval se chlapík s prosbou, aby mu vyrobil nábytkový panel 80×25 cm z dubu. Zbyly mi nějaké zbytky a řekl jsem mu malou cenu 1400 rublů. Ten muž, skoro v pláči, mě požádal, abych to pro něj v neděli udělal. Dobře, myslím, že musíme jít na schůzku s lidmi a dohodli jsme se. Požádal jsem o zálohu ve výši 200 ₽ a poté jsem na tuto tranši čekal 6 hodin a současně jsem obdržel komentáře na Viberu. Ráno se začaly hrnout hovory. I když den předtím jsem muži řekl, že štít udělám do 14:00.

Nakonec ve 14:10 vydávám příkaz, ale on nemá peníze a nemůže se dostat ke své ženě a může dát jen 1000. Dobře, říkám, 200 rublů dáte později. Klient se zavazuje přeložit do hodiny. Asi už to tušíte.

píšu. Odpověď přichází s „kolizí“, údajně byl štít prasklý, musel jsem ho slepit a musím slevit. Říkám ok, fotky/videa dorazily. Zákazník nejprve slíbí, pak zmizí, pak pošle hlasovou zprávu, že není čas na tom pracovat, a pošle zbývající prostředky.

Desky ze starých lázní

Hlavní věc, kterou potřebujete vědět při práci s přáteli a ústním podáním, je nepracovat na materiálu dodaném zákazníkem. Toto je starý strom, který vám dávají zákazníci.

• Je snadné narazit na hřebík
• ve dřevě je mnoho vad: suky, hniloba
• ohyby

Přiběhl ke mně známý 3-4 metry dubového prkna z jeho rozebrané lazebny. Požádal mě, abych z toho udělal dubové prkno co nejtlustší. Planken je typ desky, kterou lze zakrýt například novou lázeň.

Ze srdce mi nabízel peníze a řekl, že nalezené hřebíky vytrhl, já se stal chamtivým a souhlasil. Výsledkem bylo, že hřebíků bylo mnohem více a deska byla téměř celá oblouková a nemělo smysl ji protahovat spárovkou.

Přišel jsem na to a všude dal staré nože a kotouče. Tím se situace zachránila.

Zákazník byl ale milý a vše co bylo poškozeno zaplatil. V truhlářství, stejně jako v restauraci, si nemůžete přinést vlastní!

Alexandr Saint

V dílně, kterou teď pronajímám, byl tesař Alexander, kluci mu za zády říkali „Svatý“. Tuto přezdívku získal, protože své výrobky prodával mnohem levněji, než byla tržní hodnota. Je to dobrý pán, ale ceny byly prostě katastrofa. Dveře, které stojí na trhu 8-10 tisíc, vyrobil za 5-6. Ten chlap pracoval 12 hodin denně a vypadal extrémně vyčerpaně. Všechny roky Alexander řídil rozbitou čtyřku a nakonec zavřel dílnu a stal se najatým dělníkem.

Na stránkách jako Avito se vždy najdou lidé, kteří vyrábějí například pracovní desky o 30 % levněji než ostatní. Člověk si myslí: „Teď snížím ceny, rozbiji trh a získám klienty.“ Jenže klienti za 3 kopejky pak nepřistoupí na cenu o 30% dražší, ale hledají nové blázny.

Vždy uvádím cenu, která mi vyhovuje + 5%, abych mohl smlouvat. Jsou lidé, kteří z principu nekupují zboží bez slev.

Dřevěný prach ucpává sliznice a je karcinogenní, proto je potřeba si udělat zásoby roušky. Dřevěné třísky vám létají do očí, takže potřebujete ochranné brýle.

Ale ani se nemůžete před vším chránit. Jeden kus vyletěl ze stroje a doteď mám čtvercový otisk kvádru na břiše.

vyšší moc

Každá porucha zařízení nejsou jen peníze, ale také spousta času. Proto, pokud chcete vydělat peníze v truhlářství, je lepší důkladně porozumět opravě složitého zařízení. V opačném případě vám 2 týdny výpadku ve výrobě sežerou všechny vaše zisky a zaženou vás do dluhů.

Podniková ekonomika funguje, pokud:

• Nebuďte nemocní. Indický Covid mě připravil, pak termín na objednání stojanů značně zmeškal, musel jsem slevit.
• Pečlivě sledujte zaměstnance. Pracovník třísky neodstranil a motor stroje shořel.
• Vždy si s sebou vezměte vlhkoměr na kontrolu dřeva Jednou jsem na toto pravidlo zapomněl a koupil jsem materiál za 100 000 rublů od důvěryhodného dodavatele, dřevo popraskalo a musel jsem předělat velkou zakázku na desky.
• Například při povodních se nechytnete Stejné stojany se staly obětí povodní a já jsem použil žehličku v režimu „suchá pára“, abych odstranil skvrny z překližky.

Pro sebe nebo pro strýce?

Často jsem slýchal, že podnikání znamená dobré peníze, vlastní rozvrh a práci bez šéfa. Ale z vlastní zkušenosti jsem si uvědomil, že když jste malý podnikatel, váš šéf je logikou trhu. Nemůžete si dovolit odpočívat nebo ležet s Covidem, pokud chcete získat průměrný plat v regionu. Musíte pracovat jako čert, jinak vás budou vaši konkurenti obcházet a i to málo peněz, které jste dostali, začne dostávat někdo jiný.

Samozřejmě můžete nějak pracovat a něco prodat, ale pak rodině nepřinesete peníze.

– Vaším šéfem ve vašem podnikání je Avito, na kterém bude vždy personál, který bude pracovat se ztrátou, aby získal klienty.

– Váš šéf je Klient, který chce za své peníze dostat vše za drobné a nejlépe hned.

Na základě svých zkušeností tedy mohu říci, že do tohoto podnikání je potřeba jít ne kvůli svobodě, ne kvůli nedostatku šéfa a už vůbec ne kvůli penězům.

Tesařství jako koníček je skvělé, opravdu neexistují žádné termíny, šéf a konkurence, voní piliny, prkno příjemné na dotek a hrdost na výrobky vyrobené vlastníma rukama. K tomuto koníčku ale musíte mít práci, po které vám zbude čas, energie a peníze se koníčku věnovat.

Titulky

ODMÍTNUTÍ ODPOVĚDNOSTI: Článek napsal autor blogu „padl, růže“ na základě rozhovoru s majitelem truhlárny, který je příliš slavný na to, aby byl jmenován.

Vedu blog „Spadl jsem, vstal jsem“ s příběhy o skutečném podnikání, a ne o tomto vašem úspěšném úspěchu. Příběhy založené na rozhovorech s podnikateli vycházejí jednou týdně.

Dočtete se: jak farmář utratil 250 milionů na vesnici, jak byl obchod v provincii pro Smeshariki noční můrou, proč se moje sestra a obchodní partnerka stala „ex“, jak jsem otevřel a zničil řetězec nočních klubů, jak technik obnovil sovětský tábor, ale letěl do mezery v hotovosti za 60 milionů, proč se na šipce majitel sítě quest roomů rozhodl prostě mlčet, jak jsem se v roce 2023 setkal s raketou Pikabu a jiné příběhy.

• truhlářská dílna
• workshop
• tesařství
• podnikání od nuly
• бизнес

• Vývoj startupů
• Obchodní modely
• Life hacky pro geeky