Propagace stavební firmy na internetu: nápady a výhody

Prvním trikem je relevance. Je velmi důležité, aby to, co uživatelé hledají v Yandexu, odpovídalo tomu, co vidí v reklamě a na vstupní stránce.

Jde o to, že maximální efektivity je dosaženo právě tehdy, když klient má požadavek, zadá ho do vyhledávače Yandex, viděl tento požadavek v kreativách a reklamách a pak se to, co viděl v reklamě, shodovalo s tím, co je na webové stránky nebo vstupní stránku. Na konci byl spokojen s tím, co viděl na vstupní stránce, stejně jako s implementací samotného obchodu a jeho produktu.

Tito. v momentě, kdy potenciální klient něco požaduje na internetu, vidí to v reklamních textech, kreativách a reklamě obecně, to samé vidí na přistání, kam z reklamy skončí, to vše se synchronizuje a tehdy je dosaženo skvělého výsledku – nízké náklady na lead, jeho vysoce kvalitní kvalifikace.

Jednoduchý příklad relevance. Existuje požadavek klienta, hledá výstavbu domů z pěnových bloků v Domodědově. Najde nejen naše stránky, ale i stránky konkurentů, naším úkolem je dostat se do top 3 zvažovaných možností. Vidí tři místa. Na prvním vidí zdravé a objemné místo, kde se navrhuje výstavba z LSTK, dřeva, pěnových bloků, rámových domů, potřebuje pochopit celou tuto rozmanitost, najít domy z pěnových bloků, začne se ztrácet a podrážděný. Minimálně by to mělo vést na samostatnou stránku tohoto velkého webu.

Druhá možnost je, když uživatel vidí takovou reklamu a takovou vstupní stránku.

Upozorňujeme, že se nejedná o vizuální záležitost. Vizuál se může lišit, je to důležitý, ale ne určující faktor účinnosti reklamy. Když uživatel zadá svůj dotaz do geo a uvidí reklamní kreativu zobrazující krásný dům s panoramatickými okny, nabídku spolehlivých domů z pěnových bloků na klíč v Domodědově, to je to, co hledal. Následně se z této reklamní kreativy potenciální klient dostane na landing page a tam vidíme to samé, co hledal. Bude více aplikací, budou levnější a jejich kvalita bude vyšší.

Neříkej metodu, ukaž ji

Všiml jsem si, že mnoho stavebních společností generuje potenciální zákazníky prostřednictvím různých odhadů nákladů atd. a pokusit se zavřít klienty po telefonu. Faktem ale je, že obecně se marketing skládá pouze ze 3 složek: opylování (klient se dozví o naší společnosti), fáze zamilovanosti a fáze řezání.

A nejčastěji je problém v tom, že když člověk přijde z reklamy na landing page a obchodní oddělení mu okamžitě začne aktivně prodávat, tak k prodeji nejčastěji nedojde, protože druhá fáze nestačila. Člověk se ještě nestihl zamilovat do produktu a společnosti s myšlenkou, co by chtěl společně s touto společností vybudovat.

Zde, abyste zlepšili výsledek reklamy, musíte pozvat lidi na výlety nebo objekty s již postavenými domy, aby si člověk vytvořil image, aby se s tímto člověkem spřátelil, aby klient přišel na vyhlídkovou plošinu a uvidíte, jak by jeho budoucí domov mohl vypadat ve skutečnosti. Pak bude fáze zamilovanosti maximální a ti leadeři, kteří přijdou z reklamy, budou nejvděčnější, Direct bude fungovat lépe a zákazníci budou spokojenější, protože ucítí, osahají, uvidí produkt, který si chtějí koupit. Zde je velmi důležité ponořit potenciálního klienta do atmosféry, která ho v budoucnu čeká.

Proto doporučuji zvát lidi na výlety. Poté dojde k maximálnímu cíli a dosáhne se efektivního výsledku. Zvýší se tím nejen počet potenciálních zákazníků, ale také prodeje a důvěra, protože celkově podnik potřebuje nejen potenciální zákazníky, ale také zvýšení příjmů.

Jedna společnost má samostatné výstavní domy, kde se můžete přihlásit na prohlídku nebo sledovat video.

Příklady hotových domů

Na vstupní stránce, kde inzerujeme, je důležité ukazovat příklady hotových domů. Člověk si jen těžko dokáže představit, jak bude jeho dům vypadat bez takových prototypů.

Lidé vidí hotové domy, snadněji se inspirují a zanechávají požadavky.

Nabídka s časovým omezením

Vezměte prosím na vědomí, že to není jen dobrý titul a skvělá nabídka. Jděte trochu dolů a podívejte se na tlačítko „Vypočítat cenu“, kde je nabízena osobní sleva, pokud opustíte svou přihlášku před stanoveným termínem.

Ve stavebnictví to málokdo využívá (odpočítávání, časování), ale stimuluje a aktivuje potenciální klienty tak, že aplikace opouštějí. Určitě tuto funkci vyzkoušejte ve svých projektech pro Ya.Direct, protože první věc, kterou potřebujeme, je upoutat pozornost a trochu stimulovat naše potenciální klienty a stát se klienty, čímž dokončíte konečnou cílovou akci – stát se leadrem.

Vestavěný kvíz

Když inzerujeme z Directu, je důležité používat kvízy. Množství a kvalita otázek odřízne necílové publikum a pomůže obchodnímu oddělení. Navíc, když se ptáme, potenciální zákazníci mají pocit, že se jich skutečně ptáme.

Pro jistotu: kvíz je integrovaný dotazník, kde kvalifikujeme potenciálního klienta tím, že mu položíme několik hlavních otázek: jaké náklady očekává, z jakého materiálu chce stavět, kolik je v domě pater atd.

Příklad kvízu. Jsou zde otázky vystřízlivění, které okamžitě odříznou ty, kteří nejsou připraveni nebo nemohou zaplatit.

YAN – kde je nejlepší začít?

Vyzkoušeli jsme toho hodně – Campaign Master, Search, YAN. A na základě našich zkušeností věříme, že YAN je jedním z nejlepších způsobů, jak spustit reklamní kampaně, je to nejlepší místo, kde začít.

Případová studie jednoho z našich klientů, který staví v Moskvě a Moskevské oblasti.

YAN funguje dobře v tomto výklenku, protože pro mnoho lidí je stavba domu velmi velkým a stresujícím krokem. Mnoho lidí staví dům pouze jednou za život. Proto to trvá poměrně dlouho, transakční cyklus se zvyšuje. Proto je to doháněcí reklama, kdy potenciální klient hledá stavbu domu, která dá vědět o vaší společnosti

Zlepšujeme kvalitu prostřednictvím kreativ a textů

Nejlépe funguje vizualizace hotových domů, tzn. postavené domy se skvělými estetickými vzhledy a možnými individuálními řešeními. Doporučuje se používat nativní fotografie domů.

Dále, chcete-li zlepšit výsledky svých reklam a kvalitu potenciálních zákazníků, je důležité do reklam zahrnout ceny, čísla, relevantní fotografie a přesné údaje. Zasáhneme tak cíl těch uživatelů, kteří jsou našimi potenciálními klienty, a odřízneme ty, kteří nejsou v nejbližší době připraveni postavit dům.

Nevýhoda nekvalifikovaných stránek

Dalším důležitým bodem je mínus nekvalitních stránek. Jde o to, že jakmile spustíme reklamní kampaně v Yandex.Direct, Yandex okamžitě začne všude zobrazovat naši reklamu. Může to být nějaký druh DSP, herní platformy, seznamky a další zdroje, které pro nás nejsou zajímavé, protože naše cílové publikum tam s největší pravděpodobností prostě neexistuje.

Po spuštění reklamní kampaně se proto nezapomeňte podívat na analýzy a vypněte ty stránky, ze kterých pocházejí odpadky.

Boj proti podvodům

Povolujeme boj proti podvodům, což je velmi důležité. Nyní jsme zaznamenali velké množství odpadků (boti; když říkají, že neopustili žádnou aplikaci; potenciální zákazníci, ke kterým se nelze dostat). Antifraud pomůže v boji proti tomu.

Antifraud eliminuje provoz s robotickými podvody, tzn. roboti, podezřelí uživatelé, necílení jsou vyloučeni, cílení jsou segmentováni a zvýrazněni

Rychlé odkazy a propagace

Rychlé odkazy a propagace vám pomohou dosáhnout skvělých výsledků ve stavebnictví.

V nastavení reklamního účtu v sekci s akcemi po konzultaci a projednání s klientem označujeme nějaký dar, například architektonický projekt. Jedná se o jednu z nejsilnějších nabídek na propagaci stavebních firem. Architektonický návrh je velmi důležitý.

Rychlé odkazy také výrazně zvyšují konverzi a výkon. V rychlých odkazech uvádíme, co klient dostane, některé nabídky a naše výhody, například získat projekt jako dárek, získat rychlý odhad, pracovat na zakázku, postavit do 90 dnů. Tyto odkazy zvyšují konverzi, lidé kliknou a zanechají požadavek.

Spuštění alternativních kampaní

Když se něco pokazí, stane se to také, to je normální proces při spouštění a škálování reklamních kampaní v Yandex.Direct, spouštění alternativních kampaní může pomoci.

Pokud například YAN nefunguje dobře, můžete pro některé výklenky spustit Průvodce kampaní, rozdíl ve výsledcích může být zásadní. Pro stavební výklenek je to cesta ven.

Maximum Yandex.Direct – spolupráce

Na závěr bych chtěl říci, že maximálním výsledkem práce v Yandex.Direct je spolupráce. Samotné svody od Directu jsou často dost studené. A aby bylo obchodní oddělení naplněno vřelými potenciálními zákazníky, je důležité, aby fungovalo ve spojení s něčím, například Direct + YouTube nebo Direct + Telegram.

Uděláme reklamu, poté se klient dostane na vstupní stránku, poté, co se dostane na vstupní stránku, odpoví na otázky a stane se potenciálním zákazníkem a na stránce „Děkuji“, když již zanechal své kontaktní údaje, pozveme ho na náš kanál YouTube, kde můžete vidět ty nejlepší domy a lépe nás poznat, zatímco čeká na telefonát. Zveme vás také na kanál Telegram. Tímto způsobem to zahřejeme.

Stavebnictví je jedním z nejkonkurenceschopnějších v RuNet. Dosáhnout vysokých pozic ve výsledcích vyhledávání je obtížný úkol a cena za proklik v kontextové reklamě je vysoká.

Názor autora se nemusí shodovat s názorem redakce

Proto je důležité propagovat staveniště co nejkompetentněji, minimalizovat náklady, ale zároveň zajistit maximální pokrytí cílové skupiny a dobrou konverzi. Dále si povíme o hlavních rysech propagace webových stránek souvisejících se stavebnictvím.

Hlavní typy stavenišť

1. Prostředky firem nabízejících stavební služby včetně rekonstrukcí bytů, montáží plastových oken, elektrorozvodů a další. Ve většině případů se jedná o regionální firmy.
2. Webové stránky výrobců stavebních materiálů nebo jejich zástupců. Často jsou to také zdroje regionálních podniků, které vyrábějí a velkoobchodně prodávají cihly, cement a tak dále. Na rozdíl od prvního typu je zde však vítáno rozšíření oblasti pokrytí do dalších regionů.
3. Prodejny stavebnin zaměřené na drobné velkoobchodní nebo maloobchodní zákazníky. Často přicházejí kromě offline obchodu. Takové stránky mohou být určeny pro jeden nebo několik regionů, pokud mluvíme o síti offline obchodů.
4. Fóra a portály na stavební témata. Zpočátku mohou mít regionální příslušnost, ale pokud je zdroj populární, ustoupí do pozadí. Tyto stránky jsou zřídka propagovány, ale mohou se díky svému přirozeně užitečnému obsahu umisťovat vysoko ve výsledcích vyhledávání.

Specifika stavenišť

Než začnete propagovat staveniště, měli byste pochopit základní specifika práce s takovými internetovými zdroji.

Sezónní poptávka

Pokud se firma přímo zabývá výstavbou, má sezónní faktor velký vliv na poptávku po jejích službách. Vzhledem ke klimatickým podmínkám v Rusku je to maximum od března do listopadu. V případě firem, které provádějí rekonstrukce bytů nebo kanceláří, je vliv sezónního faktoru, ale ne tak velký. Menší poptávku mají v létě a v lednu, tedy v období prázdnin a novoročních svátků.

Regionální faktor

V několika regionech působí velké společnosti. A v každém z nich musí udělat hodně práce na propagaci webu. Ve většině případů však stavební firmy působí v jednom regionu a musí se zaměřit na propagaci pouze v tomto regionu.

Doba trvání transakce

Od chvíle, kdy člověk začne hledat dodavatele staveb a rekonstrukcí, uplyne do uzavření dohody spousta času. Jedná se o nákladný podnik, takže nejprve je třeba provést hloubkovou studii nabídek dostupných na trhu. Proto je důležité staveniště propagovat tak, aby potenciálního klienta nejen zaujalo, ale také si ho udrželo. To znamená, že se musíte zaměřit na dlouhodobou perspektivu uživatelské interakce. Čím užitečnější informace o zdroji jsou, tím vyšší je jeho odbornost, tím větší důvěra web získá od uživatelů.

Pověst společnosti

Ve stavebnictví hraje často hlavní roli pověst firmy. Mnoho lidí je ochotno zaplatit více za služby konkrétní společnosti, protože jí důvěřují. Proto je důležité pracovat s pověstí společnosti na internetu, sledovat recenze na všech populárních platformách a pohotově reagovat na negativitu.

Analýza konkurence a portrét cílového publika

• Je důležité studovat meta tagy a názvy konkurentů a také určit, pro jaké dotazy jsou konverzní stránky těchto zdrojů optimalizovány. To vám pomůže efektivněji seskupovat sémantické jádro vašeho webu.
• Měli byste si prostudovat, prostřednictvím kterých kanálů vaši konkurenti přijímají více návštěvníků, abyste tento zdroj návštěvnosti mohli aktivněji využívat ve své propagaci.
• Bude užitečné seznámit se s konverzními nástroji, které používají specializovaní lídři k uplatnění osvědčených postupů při optimalizaci vašeho webu.
• Analýza odkazového profilu konkurentů pomůže identifikovat efektivní dárcovské stránky pro jejich další využití v propagaci.

Vytvoření portrétu cílové skupiny vaší společnosti není o nic méně důležité než analýza webových stránek konkurence. Musíte se rozhodnout, kdo jsou vaši potenciální klienti. A nejde jen o tradiční věk, pohlaví a pole působnosti. Musíte pochopit, jaké jsou jejich zájmy a jaké problémy chtějí s vaší pomocí řešit. Užitečné budou i informace o tom, které sociální sítě nejraději využívají a jaké internetové zdroje nejčastěji navštěvují.

Propagační kanály

SEO optimalizace

Je to velmi důležité, vnitřní i vnější. Je nutné nejen vytvořit sémantické jádro a naplnit web obsahem, s ohledem na klíčové fráze. Je také důležité psát nadpisy H1, název a popis stránek, alt a tagy title pro obrázky. Měli byste provést kompetentní interní propojení, zkontrolovat, zda mobilní verze webu funguje správně, a provést řadu dalších akcí. Je také důležité vybudovat si kvalitní odkazový profil umístěním odkazů na tematická fóra a portály, regionální weby, adresáře, stránky s recenzemi, specializované adresáře a tak dále.

Kontextová reklama

Cena za kliknutí v kontextové reklamě na staveniště je vysoká, ale bez tohoto propagačního kanálu se neobejdete. Pro minimalizaci nákladů je důležité správně připravit sémantiku, neustále pracovat na vylučujících klíčových slovech, využívat geotargeting, nastavení zobrazování reklam podle pohlaví, věku a podobně. Bez pomoci profesionálů to nezvládnete. Specialisté Rapidweb.me vám pomohou zorganizovat efektivní kontextovou reklamní kampaň.

SMM a cílená reklama

Tento kanál by měl být používán na základě profilu vaší cílové skupiny. Specifičnost stavebního tématu je taková, že může generovat spoustu obsahu s fotografickými a video materiály. Efektivním kanálem proto může být sociální síť Instagram nebo Youtube. Pracovat ale můžete i na jiných sociálních sítích vytvořením firemní stránky na všech platformách s jednotným designem, pravidelným zveřejňováním příspěvků a pohotovým odpovídáním na dotazy uživatelů.

Díky možnostem reklamních účtů na sociálních sítích můžete provádět efektivní cílenou reklamu s přesným „cílem“ na publikum. Své příspěvky můžete publikovat i v tematických komunitách s vysokou návštěvností, u oblíbených bloggerů nebo využít další možnosti placené propagace příspěvků na sociálních sítích.

Texty pro lidi

Content marketing je docela vhodný pro propagaci webů souvisejících se stavebnictvím. Staveniště jsou často navštěvována za účelem získání podrobných informací o problémech výstavby nebo oprav. Proto bude blogování s doplněním informativních odborných článků velkým plusem pro vaši společnost. To bude mít dvojí účinek: zvýší to úroveň důvěry ve vaši společnost a generuje další provoz z vyhledávačů.

Agregátory (tržiště)

V dnešní době se u mnoha dotazů na jakékoli komerční téma objevují agregátory v prvních výsledcích vyhledávání. Proto je důležité je využívat k propagaci svého podnikání. Například pro obchod prodávající stavební výrobky použijte Yandex.Market.

Dosažení dobrých výsledků při propagaci staveniště vyžaduje mnoho času a úsilí. Tento problém mohou vyřešit pouze zkušení odborníci, kteří dobře znají SEO optimalizaci a všechny možné propagační kanály.